Unternehmen kaufen – fairen Wert richtig einschätzen

Der Kauf eines bestehenden Unternehmens bietet schnellen Marktzugang und etablierte Strukturen. Mit der richtigen Bewertung und sorgfältiger Due Diligence treffen Sie eine fundierte Investitionsentscheidung.

Ob strategische Übernahme eines Konkurrenten, Einstieg in eine neue Branche oder der Schritt in die berufliche Selbständigkeit – ein Unternehmenskauf ist ein komplexes Vorhaben mit vielen Facetten. Die richtige Bewertung des Zielunternehmens schützt Sie vor teuren Überzahlungen und schafft eine solide Basis für erfolgreiche Verhandlungen mit dem Verkäufer.

Warum eine Firma kaufen?

Im Vergleich zur Neugründung bietet der Kauf eines bestehenden Unternehmens entscheidende Vorteile:

• Sofortiger Marktzugang – Mit einem bestehenden Kundenstamm und eingeführten Produkten starten Sie vom ersten Tag an mit Umsatz.
• Etablierte Strukturen – Erprobte Prozesse, erfahrene Mitarbeitende und bewährte Lieferantenbeziehungen sparen Jahre an Aufbauarbeit.
• Schnellere Wertschöpfung – Der laufende Betrieb generiert sofort Erträge, während eine Neugründung oft Jahre bis zur Profitabilität braucht.
• Nachweisbarer Track Record – Eine dokumentierte Finanzhistorie ermöglicht fundierte Prognosen statt reiner Annahmen.
• Bessere Finanzierungsmöglichkeiten – Banken finanzieren etablierte Unternehmen leichter als Start-ups ohne Leistungsausweis.

So gehen wir vor

Unser strukturierter Kaufprozess führt Sie in fünf Schritten zum erfolgreichen Abschluss.

1. Suchprofil definieren – Gemeinsam legen wir Branche, Grösse, Region und weitere Kriterien für Ihr Wunsch-Kaufobjekt fest.
2. Zielobjekt bewerten – Faire Einschätzung des Unternehmenswerts als Verhandlungsbasis und Schutz vor Überzahlungen.
3. Due Diligence – Sorgfältige Prüfung aller finanziellen, rechtlichen und operativen Aspekte vor dem Kauf.
4. Finanzierung klären – Analyse realistischer Finanzierungsoptionen wie Eigenkapital, Bankkredit oder Verkäuferdarlehen.
5. Verhandlung und Closing – Professionelle Begleitung bis zum rechtsgültigen Kaufvertrag und der Übergabe.

Worauf Sie beim Firmenkauf achten sollten

Eine gründliche Prüfung vor dem Kauf ist entscheidend für den langfristigen Erfolg Ihrer Investition. Besondere Aufmerksamkeit verdienen:

• Die Abhängigkeit von einzelnen Grosskunden oder wichtigen Lieferanten
• Latente Risiken in bestehenden Verträgen, Arbeitsrecht oder Umweltvorschriften
• Die tatsächliche Ertragskraft nach einer Normalisierung der Aufwendungen
• Die Motivation des Verkäufers und seine Bereitschaft zur aktiven Übergabebegleitung
• Der aktuelle Zustand von Anlagen, IT-Systemen und den immateriellen Vermögenswerten

Lassen Sie den fairen Wert eines Kaufobjekts mit unserer Unternehmensbewertung prüfen. Unsere M&A-Berater begleiten Sie von der Due Diligence bis zum erfolgreichen Closing.

Ihre ersten Schritte zum Firmenkauf

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmensübernahme beginnt mit einer klaren Strategie und gründlicher Vorbereitung. Mit diesen ersten Schritten starten Sie richtig:

• Definieren Sie Ihre Suchkriterien präzise: Welche Branche, Unternehmensgrösse und geografische Region interessiert Sie?
• Klären Sie Ihre Finanzierungsmöglichkeiten frühzeitig mit Ihrer Hausbank oder einem spezialisierten Finanzberater.
• Bereiten Sie sich auf intensive Gespräche, Verhandlungen und die Einarbeitung in neue Geschäftsfelder vor.
• Planen Sie ausreichend Zeit für eine gründliche Due Diligence und die anschliessende Übergangsphase ein.

Warum unternehmenbewerten.ch als Kaufberater?

Als spezialisierter Partner für Schweizer KMU-Transaktionen unterstützen wir Sie bei der Suche, Bewertung und Übernahme von Unternehmen. Unser erfahrenes Team mit über 10 Jahren M&A-Erfahrung und einem begleiteten Transaktionsvolumen von CHF 400+ Millionen kennt die Besonderheiten des Schweizer Marktes. Wir helfen Ihnen, das passende Kaufobjekt zu finden, den fairen Wert zu ermitteln und die Transaktion bis zum erfolgreichen Abschluss zu begleiten.

Häufige Fragen zum Firmenkauf

Wie finde ich ein passendes Unternehmen zum Kauf?

Wir klären zunächst Ihr Suchprofil hinsichtlich Branche, Grösse und Region und gleichen es mit unserem Netzwerk sowie öffentlich verfügbaren Verkaufsangeboten ab.

Was ist eine Due Diligence und wie lange dauert sie?

Die Due Diligence ist die sorgfältige Prüfung von Finanzen, Verträgen und Risiken des Zielunternehmens vor dem Kauf. Je nach Komplexität dauert sie einige Wochen bis wenige Monate.

Wie wird ein fairer Kaufpreis ermittelt?

Über eine fundierte Unternehmensbewertung mit anerkannten Methoden – als Ausgangsbasis für die Preisverhandlung mit dem Verkäufer.

Welche Finanzierungsmöglichkeiten gibt es für einen Unternehmenskauf in der Schweiz?

Üblich sind Eigenkapital, Bankfinanzierung, Verkäuferdarlehen oder eine Kombination daraus. Welche Struktur passt, hängt von Kaufpreis, Sicherheiten und Ihrer persönlichen Situation ab.

Was sind typische Fallstricke beim Firmenkauf?

Häufige Risiken sind eine unvollständige Due Diligence, eine zu hohe Kundenkonzentration beim Zielunternehmen oder eine unklare Übergangsphase nach der Übernahme. Eine sorgfältige Vorbereitung minimiert diese Risiken deutlich.