Unternehmen verkaufen – mit fundierter Bewertung
Der Verkauf Ihres Unternehmens ist eine der wichtigsten Entscheidungen Ihres Lebens. Mit einer professionellen Bewertung und strategischer Begleitung erzielen Sie den bestmöglichen Preis und sichern einen reibungslosen Übergang.
Ein erfolgreicher Unternehmensverkauf beginnt lange vor der ersten Verhandlung. Die richtige Vorbereitung, eine realistische Preisvorstellung und die Wahl des passenden Käufers entscheiden massgeblich über das Ergebnis. Unsere erfahrenen M&A-Berater haben über CHF 400 Mio. Transaktionsvolumen begleitet und kennen die kritischen Erfolgsfaktoren aus jahrelanger praktischer Erfahrung in der Schweiz.
Unser Verkaufsprozess
In vier klar definierten Phasen führen wir Sie von der ersten Wertermittlung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Ermittlung des realistischen Marktwerts als Basis für Ihre Preisstrategie. Wir analysieren Finanzkennzahlen, Marktposition und Wachstumspotenzial.
Verkäuferdokumentation
Professionelle Aufbereitung aller relevanten Unterlagen wie Finanzzahlen, Verträge, Organigramme und Kundenlisten für den Kaufprozess.
Käufersuche und Ansprache
Diskreter Zugang zu qualifizierten Kaufinteressenten aus unserem Netzwerk, inklusive strategischer Käufer und Finanzinvestoren.
Verhandlung und Closing
Begleitung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, inklusive Preis- und Vertragsverhandlung sowie Koordination mit Anwälten und Treuhändern.
Typische Gründe für einen Unternehmensverkauf
Jeder Verkauf hat seine eigene Geschichte. Zu den häufigsten Anlässen gehören:
Ungeklärte familieninterne Nachfolge
Wenn die nächste Generation andere Pläne hat oder kein geeigneter Nachfolger in der Familie bereitsteht.
Anstehender Ruhestand
Der richtige Zeitpunkt für den Ausstieg, während das Unternehmen noch gut dasteht.
Strategischer Ausstieg
Nutzung einer günstigen Marktsituation oder eines attraktiven Angebots.
Persönliche Gründe
Gesundheit, Neuorientierung oder der Wunsch nach mehr Freizeit.
Wachstumskapital
Teilverkauf zur Finanzierung der nächsten Wachstumsphase.
Worauf Käufer achten
Erfolgreiche Verkäufer verstehen, was potenzielle Käufer bei der Prüfung eines Kaufobjekts besonders interessiert. Die wichtigsten Bewertungsfaktoren sind:
- Stabile und nachweisbare Umsatz- und Gewinnentwicklung über mehrere Geschäftsjahre
- Gut diversifizierter Kundenstamm ohne übermässige Abhängigkeiten von Einzelkunden
- Qualifizierte und loyale Mitarbeitende sowie dokumentierte Geschäftsprozesse
- Klare Marktposition und nachhaltige Wettbewerbsvorteile
- Realistisches und belegbares Wachstumspotenzial
Optimaler Zeitpunkt für den Verkauf
Der richtige Zeitpunkt kann den Verkaufspreis erheblich beeinflussen. Erfahrene Verkäufer wissen: Der beste Moment ist oft, wenn es dem Unternehmen gut geht und man noch nicht verkaufen muss. Günstige Voraussetzungen sind:
- Stabiles oder wachsendes Geschäft mit positiven Zukunftsaussichten und nachweisbarem Wachstumspotenzial
- Gute Marktlage mit ausreichender Käufernachfrage in Ihrer Branche
- Ausreichend Zeit für eine sorgfältige Vorbereitung und eine umfassende Käufersuche
- Persönliche Bereitschaft und Energie für die intensive Phase der Transaktion
Ihre Vorteile bei unternehmenbewerten.ch
Als spezialisierter Partner für Schweizer KMU-Transaktionen bieten wir Ihnen einen diskreten, professionellen Verkaufsprozess von der ersten Bewertung bis zum Closing. Unser erfahrenes Team mit Sitz in Zürich hat bereits Transaktionen mit einem Gesamtvolumen von über CHF 400 Millionen erfolgreich begleitet. Wir verstehen die besonderen Anforderungen des Schweizer Marktes und verfügen über ein umfangreiches Netzwerk qualifizierter Kaufinteressenten – von strategischen Käufern bis zu Finanzinvestoren.
Sie möchten zuerst den Wert Ihrer Firma kennen? Nutzen Sie unsere kostenlose Firmenbewertung als ersten Schritt. Oder kontaktieren Sie uns für ein persönliches Erstgespräch.
Häufige Fragen zum Firmenverkauf
Wie lange dauert ein Firmenverkauf in der Schweiz?
Von der ersten Bewertung bis zum Abschluss rechnen Sie realistisch mit sechs bis zwölf Monaten. Eine sorgfältige Vorbereitung verlängert zwar die Anfangsphase, erhöht aber erfahrungsgemäss den erzielten Preis deutlich.
Was kostet die Begleitung beim Unternehmensverkauf?
Die Konditionen besprechen wir individuell im kostenlosen Erstgespräch. Üblich sind Erfolgshonorar-, Retainer- oder Kombinationsmodelle, abhängig von Grösse und Komplexität der Transaktion.
Bleibt der Verkaufsprozess diskret?
Ja, die Käufersuche erfolgt diskret. Mitarbeitende, Kunden und Lieferanten erfahren in der Regel erst dann vom Verkauf, wenn Sie das ausdrücklich wünschen.
Was ist der Unterschied zwischen Asset Deal und Share Deal?
Beim Share Deal werden die Unternehmensanteile verkauft, das Unternehmen bleibt rechtlich bestehen. Beim Asset Deal werden einzelne Vermögenswerte übertragen. Welche Struktur sinnvoll ist, hängt von steuerlichen und rechtlichen Faktoren ab – wir beraten Sie dazu individuell.
Wie wird der Verkaufspreis verhandelt?
Die Unternehmensbewertung liefert die Ausgangsbasis. Der finale Preis ergibt sich aus der Verhandlung mit dem Käufer, unter Berücksichtigung von Zahlungsmodalitäten, Garantien und möglichen Earn-out-Komponenten.
So läuft ein Verkauf in der Praxis ab
Erfahren Sie anhand anonymisierter Praxisbeispiele, wie ein Verkauf an einen Mitbewerber oder an eine Investorengruppe ablaufen kann.
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