Sie möchten wissen, was Ihr Unternehmen wert ist – aber ohne aufwendige Gutachten oder teure Berater? Eine einfache Unternehmensbewertung ist der erste und oft wichtigste Schritt, ob Sie über einen Verkauf nachdenken, einen Nachfolger suchen oder einfach wissen wollen, wo Sie stehen. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie in drei überschaubaren Schritten zu einem fundierten Unternehmenswert kommen.

Was ist eine einfache Unternehmensbewertung?

Eine Unternehmensbewertung ist der Prozess der Bestimmung des wirtschaftlichen Wertes eines Unternehmens. Für Schweizer KMU bedeutet das in der Praxis: keine akademischen Modelle, sondern eine klare Methode mit realen Zahlen aus Ihrer Buchhaltung. Das Ziel ist ein realistischer Wert, der sowohl die aktuelle Ertragslage als auch zukünftige Erwartungen eines potenziellen Käufers berücksichtigt.

Schritt 1: Bereinigten Gewinn ermitteln

Die Grundlage jeder einfachen Unternehmensbewertung ist der nachhaltige Jahresgewinn. Dieser entspricht selten dem Gewinn in der Buchhaltung – denn dort fliessen oft Faktoren ein, die mit dem eigentlichen Betrieb nichts zu tun haben. Bereinigen Sie folgende Positionen: Einmaleffekte wie ausserordentliche Erträge oder Verluste, private Anteile bei Fahrzeugen oder anderen Betriebskosten, Unternehmerlohn (Normalisierung auf einen marktüblichen Lohn) sowie Abschreibungen auf nicht betriebsnotwendige Aktiven. Verwenden Sie idealerweise den Durchschnitt der letzten 3 Geschäftsjahre, um Ausreisser zu glätten. Das Ergebnis ist Ihr normalisierter Jahresgewinn oder bereinigtes EBIT.

Schritt 2: Den richtigen Bewertungsmultiplikator wählen

Die in der Schweiz am häufigsten verwendete Methode für KMU ist das Ertragswertverfahren: Sie multiplizieren den bereinigten Gewinn mit einem branchenspezifischen Multiplikator. Typische Richtwerte: Dienstleistung / Beratung Faktor 3–5×, Handel / Detailhandel Faktor 2–4×, Produktion / Gewerbe Faktor 3–6×, IT / Software Faktor 5–10×, Gastgewerbe Faktor 1.5–3×. Beispiel: Ein Handwerksbetrieb mit einem bereinigten Jahresgewinn von CHF 200'000 und Faktor 4× ergibt einen Ertragswert von CHF 800'000. Der genaue Multiplikator hängt von Wachstum, Kundenstruktur, Inhaberabhängigkeit und Marktposition ab. Eine erste Einschätzung erhalten Sie mit dem kostenlosen Firmenwert-Rechner auf unternehmenbewerten.ch.

Schritt 3: Substanzwert als Korrektiv einbeziehen

Neben dem Ertragswert sollten Sie den Substanzwert kennen: das Eigenkapital zu Marktwerten, also was bei einem Verkauf der Aktiven abzüglich der Schulden verbleibt. In der Praxis gilt: Ist der Ertragswert höher als der Substanzwert, hat das Unternehmen echten Goodwill – eine gute Ausgangslage. Viele Schweizer Praktiker verwenden als Endresultat einen gewichteten Mittelwert aus beiden Werten, klassisch 2/3 Ertragswert und 1/3 Substanzwert. Dies ist die sogenannte Praktikermethode, die bei KMU-Transaktionen in der Schweiz weit verbreitet ist.

Die häufigsten Fehler bei der Unternehmensbewertung

Drei Fehler begegnen uns in der Praxis besonders häufig: 1) Nur ein Jahresabschluss: Ein einzelnes Jahr kann durch Sondereffekte verzerrt sein – immer 3 Jahre heranziehen. 2) Unternehmerlohn nicht normalisiert: Zahlt sich der Inhaber zu wenig, erscheint der Gewinn zu hoch. Das sehen Käufer sofort. 3) Emotionaler Wert statt Marktwert: Was ein Unternehmen dem Gründer bedeutet, ist selten das, was ein fremder Dritter zahlt.

Wann reicht eine einfache Bewertung – und wann braucht es mehr?

Eine einfache Unternehmensbewertung eignet sich gut für eine erste Einschätzung vor einem möglichen Verkauf, für Gespräche mit potenziellen Nachfolgern sowie für interne Planung und Strategiegespräche. Sobald Sie in konkrete Verhandlungen eintreten, Erbschaftsfragen klären oder einen bankkonformen Bericht benötigen, empfiehlt sich eine professionelle Bewertung durch einen erfahrenen M&A-Berater oder Treuhänder.

Fazit: Einfach starten, fundiert entscheiden

Eine einfache Unternehmensbewertung muss weder teuer noch kompliziert sein. Mit dem bereinigten Gewinn, dem richtigen Multiplikator und einem Blick auf den Substanzwert gelangen Sie zu einem realistischen Ausgangswert. Besuchen Sie unternehmenbewerten.ch, um den kostenlosen Firmenwert-Rechner zu nutzen – oder kontaktieren Sie die Schweizer Nachfolge Experten AG in St. Gallen für eine vertiefte Analyse.